Diminuiu A Equipa E Fez +1Milhão De Lucro...

Diminuiu A Equipa E Fez +1Milhão De Lucro...

Analise ao negócio do Ali Abidall que diminuiu a equipa e fez + 1Milhão em lucro.

Luís Diogo

6 min leitura

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10 de nov. de 2023

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Media

Lucro.
Faz-nos querer empreender.
Mas que rapidamente desaparece.
Do dia a dia.
E do banco.

Hoje vou aprofundar um erro estratégico.
Não meu.
Apesar de eu já o ter cometido.
De um médico.
Que deixou a medicina para criar um império
O Youtuber dos 5,7 milhões.

MÉDICO OU YOUTUBER?

Ali Abdaal.
Estudou medicina.
Exerceu medicina.
E abandonou para criar vídeos no YouTube.
Pouco comum, mas inteligente.

Começou no que entendia.
Ajudava estudantes de medicina.
Partilhava dicas e aprendizagens.
Ganhava dinheiro com cursos presenciais.
Fazia 130k por ano.

Em 2020,
Os temas mudaram.
Trocou a medicina pela produtividade.
Lançou um curso de YouTube.
E explodiu.
70 mil euros em apenas 1 dia.

A oportunidade apareceu.
Deixou o status.
E passou a fazer vídeos a tempo inteiro.

Não vou abordar a oportunidade do YouTube.
É clara.
Está ao alcance de quem tiver forças para chegar ao Google.
Vou falar de lucro.

LUCRO PRIMEIRO. 

No meio da minha pesquisa,
Descobri isto,
Vê se consegues encontrar o mesmo padrão que eu.

Um brutal crescimento no investimento em 2022.
Sem se refletir em lucro.
A meu pensamento foi,
Investiu para recuperar em 2023.
Não!
Não foi nada disso.

Ele mudou o foco.
Em vez de crescimento.
Procurou rentabilidade.
Lucro primeiro!

Em vez de,
Receita - Despesa = Lucro
Ele procurou,
Receita - Lucro = Despesa
(Conceito de um livro que acabei esta semana)

Os números são reflexo de um erro.
Cresceu muito rápido.
Passou de 8 para 18 pessoas.
Que não se refletiu na receita.
E foi uma má ideia.
Criada pela ilusão do covid.
Onde brotava dinheiro das árvores.

Inverteu a estratégia e mudou o foco.
Lucro primeiro.
Ter estimativas conservadoras.
Diminuir investimentos não produtivos.
Garantir sempre o pior cenário.


NÃO CONTRATES SEM SISTEMAS. 

Ele cometeu um erro.
Comum.
Um que já cometi múltiplas vezes.
E escondido está um problema base.
Porque é que crescer a equipa não resultou?

Sistemas.
Contratar antes de ter o sistema criado.
Pior,
Contratar na esperança que a pessoa crie o sistema.
Não aconselho.

A lógica dele foi a seguinte.
Vamos contratar 4 escritores.
E vamos fazer 4 vezes mais vídeos para o canal.
Nem metade.
Nem metade do que faziam sem os 4 escritores.

Faltaram as guidelines.
Faltou a documentação.
Não existia sistematização.
Não souberam replicar o que já resultava.

Contratou rápido.
Deviam ter contratado devagar.
Contratou na esperança que isso significasse mais receita.
Não resultou.
Porque não sistematizou.
E não aplicou o investimento num ponto fundamental.


INVESTE APENAS NO GARGALO DO TEU NEGÓCIO. 

Ideias.
Softwares.
Projetos.
Sonhos.
O que não faltam são sítios para enfiar dinheiro.

É uma aprendizagem que só se paga uma vez.
Eu já paguei.
Ele também já pagou.
E aprendeu uma lição valiosa.

Todos os negócios têm um fluxo.
O dele é, produzir vídeos.
Escrever uma newsletter.
E vender os seus programas.
Simples.

Quando tens clareza do teu fluxo comercial,
Fazes a pergunta,
“O que nos está a impedir de faturar 10x?”
São leads?
São reuniões?
São propostas?

Só existem uma resposta.
O teu gargalo.
Existe sempre um.
É aí que tem que estar o foco.
O esforço.
O investimento.
Porque é isso que está a impedir o crescimento do fluxo.

Quando não controlas a despesa,
Esquece o lucro.
Quando controlas, mas não priorizas,
Podes não refletir em receita.
E podes não ter lucro.

Investe no gargalo.
Resolve.
E muito rapidamente vais criar outro.
Só que, entretanto, o teu negócio cresceu.


EMPREENDER NÃO É SÓ SOBRE SER GRANDE.

É fácil confundir as duas palavras.
Fazemos uma associação direta.
Como se existisse uma forma certa de empreender.

Não existe e eu aprendi com um médico.
Que virou YouTuber.
E partilhou um conceito desconfortável.
Life Style Business.

Um erro é sempre uma oportunidade.
Eu gosto de pessoas que se questionam.
Com coragem para colocar em causa os seus princípios.
Essa flexibilidade é fundamental.
Foi isso que ele fez.

Deixou o crescimento e ambição.
E aceitou o tamanho que tem.
Segundo ele, o tamanho ideal.
12 pessoas.
Que ele consegue gerir.
Justificar.
“12 pessoas conseguem se sentar à volta de uma mesa.”

Mais importante.
Aceitou que não está disposto ao sacrifício.
Ao custo escondido do crescimento.
Ele quer continuar a fazer vídeos.
A aprender.
A partilhar o que aprende.
E ter um estilo de vida equilibrado.

Como ele disse no final de 2022,
“É um pouco insensível ficar desiludido com um lucro anual de 2M.”
Mas a que custo?


Conclusão.

Hoje não é sobre uma oportunidade de negócio.
É sobre o teu negócio.
A oportunidade que está escondida.
No teu dia a dia.

Clareza na razão de empreender.
É fácil perder o foco.
Fazer só porque sim.
Aceitar a adrenalina.
E o tamanho como razão para o sacrifício.

Disciplina no investimento.
Nem sempre se traduz em receita.
É importante fazer devagar.
Resolver apenas o importante.
E acompanhar com margem liberta.
Com mais lucro.

Nós somos parte de um padrão.
Os problemas de outros são os teus.
Estes já foram meus.
Hoje foi dia de reviver.
E garantir que cometer duas vezes o mesmo erro é imbecil.

Abraço, Luís Diogo 🫡

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