Exporta o Teu Negócio para USA

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Um serviço de recrutamento. +10Milhões de faturação. E cresceu rápido. Muito rápido.

Luís Diogo

5 min leitura

.

23 de nov. de 2023

.

Recrutamento

Uma pergunta.
Às vezes é isso que precisamos.
Quase sempre, uma pergunta simples.
Que surge por acaso.
No meio da vida. 

Esta semana fui tomar café com um amigo.
O costume.
A maioria dos meus amigos são independentes.
Quase todos os independentes são inseguros.

"O negócio está a crescer!"
"É bom?", perguntei.
"Estou sem tempo para nada."
Ok.
A faturação está a crescer.
O negócio está estagnado.
Limitado pela incapacidade de ele entender onde está o valor.
Onde está o leverage.

"De tudo o que fazes onde está a atividade de maior valor?"
Ele rapidamente identificou duas.
Ok.
Essas são tuas.
Tudo o resto é para delegar. 

SOMOS TODOS EMPRESAS DE RECRUTAMENTO

Quer tu aceites ou não.
Chega a um ponto.
Todos procuramos o mesmo.
Talento.
Ao menor custo possível. 

É uma dor.
Todos temos.
E a Support Shepherd resolveu de forma particular.
Um serviço de recrutamento.
+10Milhões de faturação.
E cresceu rápido.
Muito rápido. 

Cheguei até eles via referência.
Clientes.


Andrew Wilkinson.
Codie Sanchez.
Nik Sharma.
Não meus.
Clientes deles.

Pessoas que estão na minha estante de credibilidade.
Criteriosamente selecionadas.
Que constantemente procuro entender.
Modelar.
No meio da pesquisa encontrei um padrão.
A Forma de recrutar.

Support Shepherd.
Hire With Near.
Mesmo modelo a seguir os mesmos princípios. 

IMPORTA DOS ESTADOS UNIDOS

Grande parte da minha carreira foi na importação.
Não de produto.
De conhecimento.
Sempre tive uma habilidade especial para estudar.
Descobrir oportunidades.
Antever alterações de comportamento. 

Os Estados Unidos sempre me influenciaram.
A mim e ao mundo.
Nos negócios é o padrão.
O que acontece lá.
Esperas um tempo.
Acontece aqui. 

Uma ou outra adaptação cultural.
Que está cada vez mais ténue.
A digitalização.
A globalização.
Aceleram o processo.
Uniformizam o comportamento.
Com o bom e o mau que isso tem. 

A minha perspetiva sempre foi.
O que existe lá, que não existe aqui.
Como mudou lá, que vai mudar aqui.
E essa distância é uma oportunidade. 

Adaptar os modelos que vou desconstruindo na newsletter.
É uma oportunidade.

Mas eu nunca inverti a pergunta.
O que eu tenho aqui, que eles não têm lá?

EXPORTA PARA OS ESTADOS UNIDOS

Essa pergunta surgiu ao analisar este modelo.
E abanou com a minha perspetiva.

Eles exportam talento para os Estados Unidos.
Escolheram as Filipinas.
Custo mais baixo.
País com uma cultura especial.
Disciplinados.
Responsáveis.
Boa formação.

Conhecem mais algum país assim?
Eu conheço.
E nunca tinha pensado no negócio de exportar talento.
É bom para eles.
É bom para nós.
E é bom para quem é contratado. 

Vender nos Estados Unidos tem muitas vantagens.
O Tamanho.
A uniformização do mercado.
Valor médio de compra.
A facilidade com que eles decidem comprar.
O poder compra.
A agressividade. ... 

É especial e valioso.
Por isso é MUITO competitivo.
Ter clareza sobre o que te diferencia é fundamental.
Ser único.
Desleal.
É indispensável. 

MAXIMIZA A TUA CAPACIDADE PRODUTIVA

Quando entro num site.
Leio a primeira frase.
E entendo o negócio.
É uma chapada de desconforto. 

"Trabalhadores de qualidade que custam 80% menos."
Isto não é um pitch de elevador.
Nem tens tempo de carregar no andar,
E já tens a carteira aberta.
Por favor. Leva.

Boa dor.
Todas as empresas têm.
Várias vezes.
E uma solução que fascina qualquer agarrado.
Poupança.
80%.
Sem abdicar de qualidade. 

Imagina que estás nos USA.
Precisas contratar um designer.
Pagas $60.000 por ano.
E não é um bom.
Os seniores podem ganhar entre 80k a 100k.

É aqui que entra o segredo do crescimento.
Deixas o registo no site.
Pagas $500 de depósito.
Para afastar os curiosos.
Partilhas as necessidades.
Eles qualificam.
Encontram 3 candidatos.
$10.000 de salário anual.
Tu gostas.
Contratas.
Eles cobram uma taxa de 35% desse valor.
$3,360 custo do serviço. 

O segredo não está no sistema.
É o básico bem-feito.
Está na qualidade da qualificação.
Das opções.
E no custo.
$66.640 de poupança. 

Em vez de uma pessoa podes ter 5.
Excelente taxa de repetição.
Muita gente a voltar a contratar.
É porque funciona. 

AMPLIA COM CAPITAL ESTRATÉGICO

A proposta é o motor do negócio.
Uma boa oferta.
A resolver uma grande dor.
Mas não chega.
10Milhões é muita fruta.
Lucrativo.
E a crescer muito rápido. 

Um negócio que não precisa de dinheiro.
Não significa que não possa abrir capital.
Abriu.
Capital estratégico.
Algo mais que dinheiro. 

A Shepherd deu um passo muito interessante.
Um serviço que abriu capital.
Mas.
Apenas para quem tem audiência qualificada.
Que falem para empreendedores.
Que transfiram influência.

Em vez de publicidade.
Dão acesso a uma fatia.
Vendem parte da empresa.
E no dia seguinte enchem o pipeline de vendas.
Win Win.
Quem compra valoriza rápido.
Quem vende ganha volume. 

PORQUE É QUE NÃO É PARA TODOS.

Negócio do recrutamento é difícil.
É um processo de vendas.
Tens que encontrar muitas oportunidades.
Tens que qualificar muito bem.
Para ficares com o melhor.
Só assim tens produto. 

É necessário especializar.
Não vais poder servir tudo.
Tudo é muito.
Vais ter que encontrar uma área.
Com demanda.
Parcerias com escolas.
Instituições locais.

PORQUE É UMA OPORTUNIDADE.

Porque Portugal é uma oportunidade.
Talento.
Ganham mal.
São responsáveis e disciplinados.
Tu conheces bem.
Tens acesso.

Porque $3500 de ticket médio é uma oportunidade.
Serviço highticket.
Boa margem.
Operações aqui.
Vendas lá. 

Porque a pergunta não é só para o recrutamento.
O que eu tenho aqui, que eles não têm lá?

Pergunta simples.
Mas desconfortável. 

Abraço, Luís Diogo 🫡

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